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ネット集客できる!基本的な5つのステップ

ホームページを活用して集客活動をする基本をお伝えします。

ご相談・コンサルティングの場で、よく出てくる内容が

「お客様を増やしたい」「来店客を増やしたい」ということ

しかし、ガツガツ営業をするのは苦手。

高額な宣伝費用を使って一時的にお客さんを集めるのではなく、

無駄なコストをかけずに、継続的にお客さんがほしい

というのが本音ではないでしょうか?

そんなことは可能なのでしょうか?

答えとしては、集客の基盤の仕組みさえ作ってしまえば

それは可能です!

今回お伝えすることは、コンサル型ビジネスをしている方に

おすすめする、基本的な5つステップ、集客の仕組みをお伝えします。

ターゲットに絞って効率よくお客様を増やす方法

あなたのお客様は、どんな人なのでしょうか?

(関連記事↳https://onlyone-labo.com/顧客を特定してオンリーワンビジネスで生き残れ)

お客様を増やしたい・・・といっても、

どんな人でもお客様になってくれるというわけでは、ないですよね?

ですから、お客様を増やしたい!と

やみくもに集客活動をするのではなく、

お客様になってくれそうな人をターゲットに絞って効率よくお客様を増やす方法をぜひ、知っていただきたいと思います。

ネット集客の為の5つのステップ

ステップ 1 自社メディアであるウェブサイト を作成する

ネット集客にはウェブサイトやブログ、ホ ームページ等の自分の自社メディアが必要です

あなたもなんとなく、お客様になってくれそうな人をターゲットに絞って

効率よくお客様を増やすには

ネットを活用した集客がよいのだろうなということはわかっていると思います

そして、すでに自社のホームページを持っていたり、SNSで発信しているという方もいるでしょう。

実相、相談される女性起業家さんも

ブログやSNSをやっているんだけど。。。今一、集客に繋がる反応は少なく

さらに、お金をかけてHPを作成してはみたものの、単なる名刺代わりのようなHPが存在するだけ。

ハッキリ言って集客に活用はできていません。

こういった起業家さんたちも非常に多いのです。

これではお金をかけてホームページをつくっても意味がないですよね。

はっきりいいますと、、

ホームページ等のウェブサイトか ら売上を上げることができないとダメです。

そのためには、まずウェブサイトの制作を集客の専門家でない業者に任せてはい けません。

業者はキレイなウェブサイトを作成することはできますが、

ほとんどの業者は売上を上げることができるウェブサイトを作成することはできません。

もちろん、自社のホームページを持つということで

認知度は低いよりも、高いほうがいいので、間違いではないし、

そもそも、知られていないことには、話が始まらない。

だけど、それだけでは、

つまり、「知ってもらう」「知られている」だけでは、

集客ってできないんですよ。

じゃあ、どうすればいいの?

時間も知識もないのに自分でホームページ等のウェブサイトを作成することなんて無理、、

そうですよね。きちんとマーケティングを理解している業者に依頼すること
これが重要なんです。

ステップ 2 記事を書く

さて、
きちんとマーケティングを理解している業者に依頼し、無事自社のホームページができました。

次は、自社メディアに記事を書きアクセスを集めます。

ネット集客をするためには「文章を書く」ということが必 ず必要になります。

これまでもブログやSNSでブログを書いています。

しかし、アクセスは少しありますが、実際自分の商品やサービスに繋がる質問や依頼もありません。という方がいます。

それは、なぜでしょう?

なぜなら、多くの女性起業家が間違った認識をもっています。

認知度が上がったから、集客(申込やご依頼、ご来店)につながる、、

そう思ってブログを発信している方が多くいます、

ついついブログで自分の商品も毎回紹介したくなっちゃいますよね。

なぜ、知られている・認知度アップだけでは、

集客や売上につながらないか・・・

というと、相手(たとえばブログでいえば読者さん)とあなたとの関係性ができていないから。これに尽きると思います。

では、お客様との関係性を構築するために具体的にどうすればよいのでしょうか。

そのためには、お客さんにメールアドレスを登録してもらい、お客さんと関係性を構築していきます。

最近ではLINE@でお客さんと繋がるという方法も有効です。

ステップ 3  無料オファーを作る

さて、あなたの記事に興味を持ってくれている人=見込み客

というわけですが、見込み客と信頼関係を構築し最終的にあなたの商品やサービスがお客さんにとって必要なものである

と見込み客を育てていく必要があるわけですが、

お客さんにとってのメールアドレスを登録するということは、
個人情報の保護意識が、高まっているこの時代です、

お客さんも簡単に個人情報を渡してくれるわけではありません。

さて、どうすれば、お客さんはメールアドレスを登録してくれるでしょうか?

答えはメールアドレスを登録してもらうためにお客様に無料のプレゼントをあげるのです。

無料のプレゼントは、その大切な連絡先を渡してもいいと思ってもらえるものでなければなりません。

こちらの記事にこちらに詳しい「お客さん情報を獲得するための無料のプレゼントの作り方」を書いています。https://onlyone-labo.com/「お客様情報」を獲得する為の無料のプレゼントを参考にしてください。

少なくともあなたのブログにお客さんがたどり着いたということは、

お客さんの欲求、悩みにあなたの記事がマッチし興味があるということです。

そのお客さんの知りたい、こうなりたい、というお客様の欲求を満たしてあげるようなお客さんにとって役に立つ、価値が高い情報のプレゼントを全力で作ることを心がけます。


「お客様情報を獲得する」ことは、

興味を持ってくれるであろう「見込み客」の連絡先を獲得し、

いつでも連絡をとれる状態にしておくことは、信頼関係と立場を構築していくうえで、必要なことです

ステップ 4 メルマガを発行する

登録してもらったメールアドレスにメルマガを発行します。

今さらメルマガ?そう思われた方もいるかもしれません、

メルマガは何年も前から活用されていますが、

今現在でも効果的なメディアであることに変わりはありません。

あなたの無料オファー(無料の情報のプレゼント)が欲しくてメールアドレスを登録して くれたお客さんは、

それに興味があり、もっと役に立つ情報 が欲しいと思ってくれています。

メルマガの目的の一つとして、お客さんとの関係性を構築する

ということがあります。

ネットを活用してたくさん売上を上げている人は、必ずと言 っていいほどメルマガを活用しています。

ですので、メルマガは現在でも非常に有効なツールと言えま す。 むしろ、必ずすべきなのです。

このメルマガ示した「情報」が、相手にとって好ましいものであれば、相手はあなたに信頼を持ってくれ、「欲しい!」「こうなりたい」「やってみたい」など

感情を持ってくれるようになります。

そして、その結果、集客・申込・購入などの行動につながるのです。

ステップ 5 SNS に投稿する

投稿記事を SNS 等に流します。

現在は、Facebook が有効な SNS ですので、自社メディア と連動させてください。 主に記事の拡散が目的です

これでネット集客のハブとなるオウンドメディアの土台が出 来上がります。

まとめ

ステップ1 自社メディアであるウェブサイト を作成する

ステップ2 記事を書く

ステップ3 無料オファーを作る

ステップ4 メルマガを発行する

ステップ5 SNS に投稿する

基本はこれだけです。

これだけで集客できるようになるの?と思われるかもしれませんが、

これらを正しく実行すれば必ずできるようになります。

さて、ここまで基本的な自社メディアを使って集客できる仕組みをお伝えしました。

これさえ構築してしまえば、自社メディアが継続的にあなたに代わって24時間集客してくれるあなたの大切な財産になるわけですが、

基本的な仕組みや、集客の流れは分かったけど

自分で計画を立ててホームページを構築することができないという女性起業家

の方も多くいます。

苦手な分野では専門家を

細かい知識やホームページを制作する時間もないという方は、

専門家にお願いするのも一つの手です。

私も含め、そういうことが得意なコンサルタントは

今の時代、沢山いるのですから探してみるのもよいでしょう。

こうやって私の記事を読んで頂き、ネットで集客できる仕組みが分かって頂いたのですから、

マーケティングが苦手、自分でホームページの制作ができない

という理由だけで諦めてしまうのはもったいないとおもます。

ぜひ、試してみてください。


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